Persuasion

La persuasion est le processus par lequel on veut convaincre quelqu'un de croire ou de faire quelque chose. Le mot persuasion est habituellement différencié de coercition, qui implique l'usage de la violence ou d'autres types de force, ou la menace d'une telle force ; par contre, le mot persuasion a quelquefois été utilisé comme un euphémisme pour coercition. Cet article porte sur les méthodes non coercitives de persuasion.

Quelques méthodes de persuasion

Par l'appel à la raison

- l'argumentation
- la logique
- la méthode scientifique
- la preuve

Par l'appel à l'émotion

- la rhétorique
- la foi
- la tradition
- la propagande
- la publicité
- la manipulation mentale
- les valeurs

Méthodes raccourcies de persuasion

- le matraquage publicitaire
- le mensonge
- l'utilisation des biais cognitifs

Aides à la persuasion

- les techniques de persuasion

Autres techniques, qui peuvent ne pas marcher

- le contrôle de l'esprit : l'hypnose : la publicité subliminale

Voir aussi

- Sophisme

Bibliographie

- La persuasion clandestine (The hidden persuaders), Vance Packard
- 99 francs, Frédéric Beigbeder
- Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens de Robert-Vincent Joule & Jean-Léon Beauvois aux Presses Universitaires de Grenoble ISBN 2 7061 1044 9 N.B. Ce dernier ouvrage - scientifique vulgarisé - contient de nombreuses autres références (théories, études, recherche…) ==